TikTok Shop ha experimentado una transformación significativa en su modelo de negocio. Inicialmente, la plataforma ofrecía a los vendedores la posibilidad de obtener tráfico orgánico gratuito, lo que permitía a pequeñas empresas alcanzar una amplia audiencia sin invertir en publicidad. Sin embargo, a partir de 2025, TikTok ha comenzado a reducir este tráfico gratuito, requiriendo que los vendedores paguen por anuncios para mantener su visibilidad en la plataforma .businessinsider.com
Esta transición ha sido especialmente desafiante para las pequeñas empresas que dependían del alcance orgánico para impulsar sus ventas. La competencia ha aumentado y las oportunidades de viralidad gratuita se han vuelto escasas. Como resultado, muchos vendedores están reevaluando sus estrategias de marketing y considerando otras plataformas para diversificar sus canales de ventas.businessinsider.com+1businessinsider.com+1
Además, TikTok Shop ha comenzado a expandirse en mercados emergentes como México y Brasil. En estos países, la plataforma está ofreciendo incentivos y promociones para atraer a nuevos vendedores y consumidores. Sin embargo, esta expansión también ha venido acompañada de una reestructuración interna, otorgando más poder a líderes en China y Singapur, lo que ha generado preocupaciones sobre la centralización y la adaptación a las necesidades locales .businessinsider.com+1businessinsider.com+1
